案例|累了就回家!沈阳五矿对于城市的情怀营销

腾讯房产沈阳站2017-12-06 17:04

前言:80后在中国被定义为一个“年轻”群体,自从被贴上时代的标签后, 80后代表着中国的未来力量,代表着新生、创造和叛逆,如今80后大部分人已步入青壮年,青春已经不再眷顾他们,90后、甚至00后的时代列车已经呼啸到来。

不知不觉,社会中坚力量的担子悄然扛在了80后的肩上,他们已是沈阳这座城市的中流砥柱。上有老下有小,承受着工作和生活巨大压力的80后,正在为这个时代、这个城市以及他们的家庭默默付出着,而关于他们的生存状态、所思所想,可能一直被这个社会所误读或误解。

2017年12月,五矿地产策划了《累了就回家》话题事件,致敬沈阳300万努力奋斗的80后,将80后不同职业、不同年龄、不同家庭构成的年轻人的情绪汇集,人生百态,名言金句集结,深入人心,温暖感动,引发了全城热议。这也成为2017年沈阳地产圈经典情怀营销事件的范本。

话题点燃:走心悬念朋友圈海报释放

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从12月1日开始,五矿释放出的三张海报成为话题点燃的源头,在当天的微信朋友圈中,五矿这则没有广告的广告转发率相当高。

海报中没有任何广告宣传性的词语,描述的是目前80后人群的生存状态、生活态度,以及他们目前所面临困境,例如“和时间赛跑、对自己的不满、心中的目标、感到累”这些80后群体通常的内心感受,引发了强烈共鸣。

事件升级:地铁走心文案实景照片出街

如果说前期释放的三张海报,仅仅是在朋友圈中产生话题热议,那么接下来五矿的地铁走心文案实景照片,则成为了大众在地铁、街头热议的“新闻”事件。

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之所以能形成高效的传播力度,一是所选择的在地铁车厢,可以汇集沈阳各行各业80后聚集场所,在此释放能够得到有效的传播和关注。二是文案真的走心,这些不管是生活感悟、心灵鸡汤、毒汤,都能狠狠戳中80后人心中最柔软的部分。

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这些平实、扎心的语句并非是出自某个文案大师手笔,而是真正的80后人群他们真实内心写照,五矿挑选出精华句子,展现给更多的80后,正是因为这些话是80后写给80后的,所以才更容易让后者动容、感同身受。

主题升华:“累了就回家”主题微电影全城发布

《累了就回家》主题微电影的发布,成为本次营销事件点睛的一笔。

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视频中讲述了不同职业、不同年龄80后所遇到的生存困境,是很多人在工作、生活中遭遇,但又在像讲一个人,短短3分钟的影片浓缩了80后在拼搏中的种种挫折、不快,他们在面临困境时的迷茫、不甘和韧性,似乎是所有80后心理现状的一个缩影。

“累了就回家”,这一句暖心的话,成了所有看过影片的80后,心中一直默念最好的心灵安慰剂。

案例|累了就回家!沈阳五矿对于城市的情怀营销

微电影一经发布,就在腾讯视频网站上斩获了5.7万的播放量,点播量目前还在增长中。从海报朋友圈引爆话题,到地铁扎心文案,再到微电影的发布,五矿完成了从线上到线下,再回到线上的 话题炒作。

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从关注80后的生存状态,到80后的内心独白、再到给予80后的 肯定和精神鼓励,帮助80后在面对挫折时建立自信,让他们对于 “家”有更强的归属感和信赖感。

话题互动:心情告白互动留言板出街

心情告白互动留言板,是进一步将话题延伸扩展,将自己想说的话通过这样方式,传达给自己身边的人。

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80后在面对自己的朋友、亲人、同事,可能有很多心理话,留言板作为话题延伸的载体,能够引发更多80后群体发声,让大家了解每个身边80后真实想法。让这一话题进一步发酵,成为关注80后共同成长的社会话题。

总结:五矿地产作为《累了就回家》话题事件的策划者,可以说这个营销案例非常成功,一方面它引发了社会主体80后集体共鸣,让80后群体得到心理慰藉,增强对”家”的归属和认同感,引导社会正能量,让更多人认可五矿地产品牌宣传理念。另一方面,五矿地产营销文案制作精良,多数人并没有将其和营销广告联系到一起,因此不管是海报、地铁文案、还是微电影都得到了极高转发率和传播量,引发社会话题讨论。虽然没有加入任何项目宣传的广告词语,但却赢得大家对于五矿地产品牌信赖和喜爱,极大提升了品牌形象和品牌价值。

以上原因,让《累了就回家》成为沈阳地产圈教科书级别的经典营销案例。

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